邯郸绿化公司浅析2016年苗木市场营销渠道发展新趋势
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邯郸绿化公司浅析2016年苗木市场营销渠道发展新趋势

时间:2018-01-15 13:41:08 来源:本站 作者:

  在新经济和网络经济背景下,顾客的需求日益个性化,顾客对苗木产品营销渠道过程参入程度越来越高,信息技术为异地交易提供了物质基础,便利的交通运输大大提高了苗木产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的产品。

  如美国,78.5%的苗木产品通过“生产地--配送中心--超市、连锁店--消费者”--渠道通路完成其分销过程。只有20%的苗木产品通过“生产者--批发市场--销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1.5%。这种渠道环节少,物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。

  传统的苗木产品营销渠道成员间,因目标不同而在运作过程也具有差异性,造成一种不一致的痛苦关系。目标不同而操作过程相同,又易产生一种误解关系。目标相同,过程不同,从而造成一种在管理过程中的错误关系。随着苗木产品市场营销竞争的激烈,这种矛盾关系必然会影响各成员的共同利益,从20世纪80年代开始,逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系,在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。

  渠道系统的一体化分为垂直一体化,水平一体化和渠道集成化。垂直一体化是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。水平一体化是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓苗木产品市场机会。渠道集成化,也称多渠道化。是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。

  苗木交易市场建设重心应从过去的产地市场向销地市场发展。苗农企业要进军北京、上海,或租地种苗木,或联合办市场、设窗口,为买卖双方提供一个新的平台。

  在网上发布苗木产品信息,花钱最少、见效最快、效益最好。即使苗农不会用电脑也没关系,只要苗农将自己的苗木品种、大小规格、价格以及地址和联系电话告诉网站,网站的工作人员就会帮你按照你的要求发布信息。网络广告的收费从每年几百元到几千元不等,苗农可根据自己的承受能力选择合适的广告类型。

  为什么说网络广告最便宜实惠呢?原因是现在的苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前,首先要在网上搜索苗木供应商,然后再电话联系,最后才会上门看苗订货。如果你不在网上做广告,就不可能被搜索并进入到供应商的名单中,销苗的机会自然就少了很多。

  即设想将散户的苗源信息集中在一起,按照统一的价格、统一的质量标准进行销售。花木银行的会员提供苗源,并定期向会员通报苗木的存圃和销售情况,苗价是透明的,花木银行也是苗木企业自发对规范苗木销售市场的一种尝试。

  政府要牵头、各级花木协会、苗木商会等社会团体积极参与,多办苗事活动,并提高档次,拓宽形式,丰富内容,为苗农、各行政和业务的主管部门、各大中城市的园林系统代表和众多业内知名企业构筑平台,发布绿化工程苗木需求信息,展示最近苗木产品,苗木的供需上方在这里直接面对面,各取所需,及时沟通交流。

  这种方式在欧美国家比较流行。打开电脑,进入相关网站,找到喜欢的苗木产品,确认标注的价格和规格,直接点击,这个产品在不久后就会被邮寄到手。在欧美国家,消费者可以方便地从网上买到中意的苗木。目前,苗木邮寄已成为欧美家庭消费群体购买苗木的主要渠道。据了解,此项业务在欧洲已开展了数十年,几乎所有国家都有专业的苗木邮寄经营公司。

  因直接面对家庭消费者,从事此业务的公司几乎全是中间商,并不生产苗木。只要拥有办公室、仓库和公司网站就能实现苗木的网络销售。由其售出的苗木多为小规格产品,并实现了代码化,同超市货物一样,待订的苗木也都贴着条形码,上面记录着供货商、价格、规格等信息。

  不少公司海使用专门的软件管理业务,显现出电子商务的模式。至于付款,由于国外个人诚信管理体系非常健全,销售公司在邮寄苗木的同时寄去票据凭证,购买着按单付款。此外,还有信用卡付款以及类似“支付宝”的网上第三方结款模式。

  国内很多经常去欧美考察的圈内老总对“苗木邮寄”业务多少有所了解,但目前还无人打算在近期触及这块“蛋糕”。谈及原因,他们大都表示,中国的产业环境制约了这一业务在国内的发展。业内人士指出,国内拥有独立庭院者为数不多,而这部分群体中有苗木消费、种植习惯的人更是凤毛麟角,由此造成潜在目标客户群范围太小。另外,中外对苗木的消费观念也不同,西方人喜欢种植小苗或播种来自行美化庭院,国人则普遍喜欢种植中大规格乔木或造型苗木,以期达到更好的即时效果。很显然,中大规格苗木很难通过邮寄实现销售。

  对于此项业务在国内的发展前景,大多数受访者都表示看好。因为从全球产业发展趋势来看,当市政工程日趋完善后,家庭消费将是苗木需求的另一主要方向。而且,国内局部地区也已经开始出现了这样的苗头。在一些经济较为发达的地区,家庭消费者对苗木的需求量正在逐渐增加。从需求角度讲,国内私家庭院拥有者数量在逐年增多,他们的后代中不少人从小就接触到园艺。

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