我国种子进入国际市场营销策略分析(原创
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我国种子进入国际市场营销策略分析(原创

时间:2018-01-04 13:56:41 来源:本站 作者:

  目前我国的种子企业规模小,有的没有品种,没有品牌,为此,应当按照现代企业的要求,加快优势资源整合,尽快培育一批有实力的种子企业,通过改制提高种子企业的综合竞争力和市场适应能力,鼓励他们参与国际市场的竞争。我国的种业集团,如隆平高科、丰乐种业等应以杂交水稻种子出口为突破口,兼顾其它作物杂交种子的出口,发展成长为跨国种子企业,逐步与美国先锋公司、孟山都公司抗衡,在国际市场上分得一杯羹。

  杂交水稻自推广应用以来,以其制种技术要求高、质量要求严、商品性强、价值大而为人们所重视。国际市场要求质量好、包装精美、无检疫性病虫害、抗性强、产量高、出糙率高、品质优的杂交水稻组合。种子出口企业应当与国际标准接轨,严格质量管理,高标准生产杂交水稻种子;建立种子生产出口基地,从基地选择到繁种,至检验、包装、运输都要实行标准化,严把生产、精加工和销售过程中的各道质量关,保证杂交水稻种子的出口质量;同时改进种子包装,提高种子商品性,提高我国杂交水稻种子在国际市场的综合竞争力。

  水稻杂种优势的利用在国际上方兴未艾,特别是发展中国家把发展杂交稻作为解决本国粮食自给的一项重大措施来抓。我们一定要把握这一时机,加大对国际杂交水稻种子市场的开发力度。要重点瞄准那些经济比较落后、人口较多、且粮食满足不了本国需求的发展中国家。

  杂交水稻发展潜力比较大的国家包括印度、越南、印度尼西亚、孟加拉、菲律宾、缅甸、老挝、巴基斯坦等东南亚国家和美国、乌拉圭、厄瓜多尔、波多黎哥等美洲国家以及几内亚等非洲国家。企业在制定海外发展战略时,应广泛调研各国的气候条件、品种要求、植物品种检疫措施、关税、市场需求、国民稻米消费状况、大米进出口状况、该国政府对水稻生产的鼓励措施等内容,根据各国不同的国情制定相应的发展计划。

  加大在国外杂交水稻研究经费的投入,提高新产品的科技含量,提升产品的核心竞争力。一是要广泛搜集国内优良杂交水稻组合在国外试种,将表现好的杂交水稻组合提交该国政府有关部门审定,这是我国杂交水稻进入国际市场的必经程序;二是要开展针对性育种,有实力的企业可在海外成立科研育种中心,搜集目标国家的品种资源开展育种研究,培育适合该国的水稻品种;三是要注意做好各目标国市场主体杂交水稻组合和接班组合的衔接工作,确保我国杂交水稻在国际市场上的技术领先优势,稳定杂交水稻种子在国际市场的份额。

  积极与当地政府合作,争取政府对应用杂交水稻的支持;积极参加一些国际性水稻合作研究项目,广泛获取国外对应用杂交水稻的认识,扩大杂交水稻在国外的影响;积极争取和承担一些政府间合作或援助项目,加快杂交水稻在国外发展的进程。

  公司要创造良好的环境,将优秀人才包括技术人员送到国外进行市场开拓、技术指导、贸易洽谈。一方面有利于事业的不断发展壮大,另一方面培养进行种子贸易的专门人才。同时,也可以在国外招揽一些熟悉当地种子市场、了解专业的人士加盟杂交水稻种子行业,扩大我国杂交水稻种子在国外的销售。

  在杂交水稻种子输出的同时还应当加强其售后服务工作,特别是技术服务,帮助他们提高栽培技术水平,这样才能相得益彰、事半功倍。中国杂交水稻大面积推广过程中,政府曾发挥了极大的作用。国外推广杂交水稻主要是公司行为,从效果和规模上都比不上政府行为。由于杂交水稻种植技术要求较高,而国外农民对杂交水稻认识不多,杂交水稻在国外的表现常常因农民栽培管理上的失误而大打折扣。

  在技术服务上,可以结合种子出口,委派有关专家赴当地举办杂交水稻技术培训班,邀请当地水稻专家、农场主、种子分销商、新闻媒体参加,宣传杂交水稻知识。同时,专家还应经常到杂交水稻主要种植区进行现场指导,有条件的可在当地安排杂交水稻高产示范片,通过示范片的带动作用提高当地农民种植杂交水稻的积极性。

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