魏亚欧实例为您解读50营销时代之营销策略
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魏亚欧实例为您解读50营销时代之营销策略

时间:2018-01-24 17:11:24 来源:本站 作者:

  领域发生的事情,先后发生,但是目前也在同时发生。什么是营销?我认为它是一个充满动态平衡的词,是“营+销”的动态,“营”是Managing是管理的过程,“销”是有实效是Marketing的过程。营与销的过程动态平衡,相互补位,具体到品牌营销领域亦是如此。如果把营销按照1.0到5.0断代划分,1.0到3.0时代是“整合”,4.0时代最明显的特征是“碎片化”,5.0时代营销走向“融合”。在不同的年代,伴随社会发展趋势变迁,品牌营销各有侧重。

  有一部美剧叫《Mad Man》(《广告狂人》),讲述的是上世纪五六十年代美国麦迪逊大道上广告人的故事。在那个战后物质极度匮乏的时代,无论生产什么样的产品,只要找到一家像样的广告公司规划出USP(unique selling point),再设计一个好的广告语,产品基本上就能卖得很好。品牌营销1.0时代,以产品为核心点。

  跟品牌营销1.0时代的USP不同,2.0时代讲究STP (Segment、Targeting、Positioning)定位理论,因为它研究透了产品跟消费者之间的对接,这个产品的USP是什么?它产生的品牌联想直捣哪一个阶层?STP定位理论直到今天仍然对品牌营销有极大意义。

  当研究产品、研究消费者的理论足够丰富,伴随传播技术革新等,媒体和内容都极大地丰富起来,品牌营销走入3.0 IMC整合营销时代 (Integrated Marketing Communication),电视、广播、平面、户外四大媒体已经成型,此外那个时候还产生了新名词ATL(above the line 线上)和BTL(below the line 线下)。由于传统四大媒体极度成熟,互联网主导的新媒体应运而生,此时光研究产品和消费者远远不够,还要研究媒体。

  1.0时代对产品有很多研究理论,2.0时代对消费者有很成熟的研究理论,到了3.0时代媒体迅速发展,我们开始对媒体有很丰富研究理论。把品牌营销1.0、2.0、3.0时代所有对产品和消费者研究的理论、对媒体的认知集大成,形成现当代广告极度繁荣的时代——IMC整合营销时代,一个做加法的品牌营销时代。

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